47岁，他做出湖南第一家互联网独角兽

编辑：005 时间：2020-12-07

社区团购硝烟再起。投资界获悉，据晚点报道，社区团购明星公司兴盛优选的新一轮融资已经悄悄展开。一位参与本轮融资人士称，融资额初步定在2亿-5亿美元，估值约为50亿美元左右（约328亿元），是目前这一赛道估值最高的创业公司。从批发的传统小生意起家，开超市、开便利店，47岁的兴盛优选创始人岳立华不断转型，其一手打造出来的兴盛优选，如今站在了社区团购的风口之上。今年5月20日，兴盛优选搬进了湖南长沙新的总部大楼里，短短两个月后，兴盛优选完成 8 亿美元融资，投后估值 40 亿美元，一时风光无两。不过眼下，随着滴滴、美团、拼多多、阿里、京东等巨头纷纷挺进社区团购，兴盛优选避免不了一场硬仗要打。

一位湖南70后创业者：

从小县城批发商，做到全国最大社区电商

47岁的岳立华可能自己也不会想到，兴盛优选突然就被推向风口浪尖。

出生在湖南益阳南县的岳立华，从小学起就开始帮忙照看家里的小卖部。17岁那年，岳立华以父母的名义贷款，在镇上开了家批发部，做起了上游批发商。到了2001年，岳立华不再满足只做批发商，干脆开起了超市，也就是兴盛优选的前身——芙蓉兴盛。当然，这个过程中走了不少弯路。“当时，我们店面规模最小的是100多平方米，最大的有800多平方米。但在经营过程中，我深感精力不足，管理很难跟上去，一系列问题接踵而来，如果继续发展下去难掌控。”岳立华后来向媒体回忆道。随后岳立华关闭了100平米以上的店铺，专注于30-80平米的小店，芙蓉兴盛也于2009年转型为社区便利店。这一步，岳立华走对了，踩上了中国零售业从小卖部向便利店转型的红利。

2010年前后，岳立华的芙蓉兴盛成长为湖南长沙覆盖率最高的便利店品牌之一，红底白字的招牌在大街小巷随处可见。至2020年，芙蓉兴盛在线下拥有超过1.5万家门店，其中超过90%的门店处于盈利状态。

然而，从传统批发起家的岳立华并未因此止步，不安分的他有着深深的忧患意识。伴随着移动互联网的兴起以及基础支付、物流、数据等基础设施的完善，岳立华深深感知到互联网大潮对传统零售行业的冲击。

然而，从传统批发起家的岳立华并未因此止步，不安分的他有着深深的忧患意识。伴随着移动互联网的兴起以及基础支付、物流、数据等基础设施的完善，岳立华深深感知到互联网大潮对传统零售行业的冲击。“未来将有70%的订单来自于线上”，岳立华判断。2013年7月，岳立华开始着手孵化电商平台兴盛优选，2014年初，前期团队搭建和准备工作就绪，兴盛优选正式启动。但对于这个新的项目，岳立华也是一直在摸索中前进。此前芙蓉兴盛曾试水O2O电商——用户线上下单、周边便利店送货上门，这些模式不仅配送成本较高，且流量基本全部导向线上APP，最终都以失败告终。

直到2016年8月，兴盛优选开始采用预售+自提模式。具体来说就是以手抄单进行提货登记的模式运营，便利店店主建立微信群，吸引周边邻里入群，然后在群里发布团购商品信息。社区居民在群里下单，店主统计汇总后，将订单信息录入平台，平台每日凌晨采购，一早将商品送到门店，居民自己到门店提货。这很好地撬动了芙蓉兴盛多年搭建的供应链，如“共享仓—B2C仓—配送站点—门店”的仓储物流体系，这令其成本低于行业其他玩家。

模式跑通之后，兴盛优选迅猛扩张。目前兴盛优选已经进入了13个省市、166个地级市，1052个县市级、4904个乡镇和37151个村。“做生意跟打仗一样，也得讲究灵活度。在湖南，我是从小城镇起步;而在省外，就须先选择省会城市，扎稳中心市场，再通过省会城市辐射发展到地县级城市。能在省会城市立足了、有影响力了，往下发展就相对容易了。其实这套‘农村-城市-农村’的发展思路，是跟毛主席学的。”岳立华对兴盛优选目前的扩张态势也颇为得意。

估值一年翻4倍，

风投女王徐新14个小时拍板投资

创业总是充满危机，兴盛优选这个从便利店脱身而出的选手，一出场就赶上了的社区团购大战。

2018年大概是兴盛优选最难捱的一年了。彼时，社区团购行业大爆发，巅峰时期仅3个月就有超过20亿资金涌入。这种烧钱的阵仗，从传统行业稳扎稳打走出来的兴盛优选哪里见过？“虽然成本占比是在下降，但因为规模一直扩大因此也一直亏损，缺钱很痛苦。”兴盛优选内部人士向媒体表示。这时候，嗅觉最为灵敏的投资人，解了兴盛优选的燃眉之急。

2018年7月，众多创投机构组团来到社区电商之都长沙考察。有意思的是，创业四年来始终风格低调、几乎没有任何报道宣传的兴盛优选原本并非创投机构考察的重点对象。但是在尽调过程中他们却发现，在长沙这个社区电商竞争颇为激烈的城市，兴盛优选竟然牢牢占据着市场份额第一的交椅，并且订单量呈几何倍增长，因此开始格外关注这家公司。

9月初的一天，今日资本徐新亲赴兴盛优选考察，与公司的几位创始人进行了详细的访谈。

“大家从下午2点一直聊到第二天凌晨4点，双方的兴致都很高，没觉得累。”兴盛优选联合创始人、总裁周颖洁回忆，徐新非常专业，除了详细询问公司的创业经过、运营情况、未来规划等情况外，还提出了不少尖锐的问题。

历时14个小时的详谈后，徐新当即拍板决定投资兴盛优选，双方签署了投资意向协议书。随后的半个月时间里，今日资本又派出了专业的尽调队伍，进行了地毯式的全方位调查，调研结果再度打动徐新。

终于，在2018年9月底，双方正式签署投融资协议，兴盛优选获得了由今日资本领投、金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元投资。从此，在各路资本方的加持下，兴盛优选走上了迅猛扩张的快车道。“我们2018年投的兴盛优选，这家公司当时一个月的交易额才5000万元，如今已经达到27亿。”在一次会议上，徐新谈起兴盛优选颇为自豪，“我们是兴盛优选最早的投资人，并且两年内5次加仓。”

截止目前，兴盛优选已完成5轮融资，融资金额累计超过10亿美元。

今年7月，兴盛优选完成C+轮融资，金额约8亿美元，本轮领投方为KKR，红杉中国、腾讯、天一资本等跟投。据了解，兴盛优选本轮融资后的估值40亿美元，相比1年前已经翻了四倍，即便是这样，兴盛优选此轮融资的份额，还是要靠投资机构争抢。

在兴盛优选完成本轮融资之后，便一直有兴盛优选计划IPO的消息传出。近日，有消息称兴盛优选将于明年年底完成上市，具体是港股、A股、纳斯达克还未确定。对此，兴盛优选表示暂时没有上市计划。

IPO计划被否认的同时，兴盛优选的新一轮融资已经悄悄展开。据晚点报道，兴盛优选即将开启新一轮融资。一位参与本轮融资人士称，额度 “可大可小，看市场机会” ，融资额初步定在 2 亿 - 5 亿美元，估值为 50 亿美元左右，腾讯、快手、晨曦投资等多家公司和投资机构均在调研。

短短4个月涌入近百亿资本，

社区团购火了

兴盛优选在社区团购的赛道上，并不孤单。对于兴盛优选来说，在全国扩张的道路上，仍避免不了一场硬仗。

今年5月，滴滴正式组建橙心优选，经过在川渝地区三个月试水之后，9月后进入全国快速扩张阶段。“滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名。”程维在滴滴全员会上这样表态。紧接着，作为滴滴的老对手美团，也在7月份成立“优选事业部”，并在随后推出“千城计划”，将社区团购升为一级战略项目，战略重要性显而易见。

在继滴滴推出橙心优选和美团推出美团优选之后，拼多多、阿里、京东等电商巨头也纷纷挺进：拼多多于8月份加入战局，在武汉、南昌等地上线多多买菜；9月中旬，阿里麾下的盒马成立盒马优选事业部，预计11月在武汉开团；11月，京东内部正在筹划社区团购项目“京东优选”，由京东物流和京东商城联合打造，今年底或明年初正式上线。

事实上，社区团购并不是一个新概念，此前已经经历过一轮惨烈的洗礼。从2018年到2019年，社区团购迅速从井喷到退潮，恶性的烧钱竞争一度让各路投资方都唯恐避之不及。

随着小象生鲜、迷你生鲜、妙生活、呆萝卜、吉及鲜、我厨等多家平台被曝出资金链断裂、融资失败、大规模关店、服务关停等各种不利消息，社区团购一度降到冰点，你我您和十荟团不得不合并来抱团取暖。即便是背靠阿里、已经获得7轮60亿融资的易果生鲜，也倒在了黎明之前。

然而令所有人都没想到的是，一场疫情，让社区团购从几乎被证实为伪风口的边缘，再度恢复生机，成为了各路资本竞相追捧的宠儿。

在兴盛优选今年7月获得8亿美元的C+轮融资之前，从今年5月叮咚买菜完成3亿美元融资开始，一股社区团购的融资狂潮已经席卷而来。从5月到7月，从寒冬中挺过来的十荟团连获两轮融资：5月底，十荟团完成由GGV纪源资本领投的8140万美元的C1轮融资，7月底再次获得鼎晖投资领投的8000万美元C2轮融资。

此外，同样是7月，每日优鲜宣布完成第7轮融资，融资金额为4.95亿美元；同程生活与邻邻壹合并，获得数千万美元融资。到了8月，疯狂还在继续，谊品生鲜宣布获得25亿元C轮融资。

粗略估算，仅仅头部几家选手就在短短四个月内获得了近百亿元人民币融资。无疑，社区团购成了2020 年最火热的风口，没有之一。其究竟有什么样的魔力，吸引了各方势力齐齐压上了赌注？

有数据显示，国内社区团购市场规模将在3-5年内超过万亿。可以说，以疫情为导火索，一些真实的需求被提前发掘出来了，随着下沉市场用户的消费需求快速升级，催生出一众高速增长的社区团购企业。作为兴盛优选的投资方之一，腾讯投资曾表示：“随着线上线下的进一步融合，社区生鲜将爆发出更大的潜力。”

然而，在喧嚣之后行业仍要回归最初的本心。“在岳阳平江县有个叫新兴村的山村，在这个村子远离县城、交通不便。最让村里的小学老师发愁的事就是学生的吃饭问题。起初，她是在镇上的超市买菜，一买就是一个星期的量，到后面几天很多菜就不新鲜了。后来，她联系了一家送菜的小店。菜店的老板顾及到油费，也只能一周送一次，菜品不新鲜的问题仍然没有得到解决。直到兴盛优选开进了这个村子，平台每天都有新鲜的果蔬肉蛋奶、天天送货，学生们终于可以每天吃到新鲜食材做的饭菜。”

岳立华曾在公开信中提到了这样一个暖心的故事，或许能更好地解释这个行业爆发的源头。

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