“社区团购”这场战争，可能与你想象的不太一样
“社区团购”成为热词已经有一段时间了。有人认为互联网巨头搞社区团购是“无梦想”、“无追求”的体现，还有人干脆给他们扣上了“抢小贩生意”、“不道德”的帽子。
不过，这些浮于表面、似是而非的观点显然没抓住其中的商业逻辑。要知道，当行外人认为行内人非“傻”即“坏”的时候，那他离真相已经很远了。
11月初跟大家分享过：在中国低线城市存在着低价零售连锁发育成长的机会。而且，未来社区团购会发展成一个在下沉市场有稳定供应链条的零售业态，类似国外的“消费降级连锁巨头”的Dollar General（一元店）。
至于为什么这么讲，区别于上次的文章，今天跟大家分享另一个角度的洞见，感兴趣的同学，请往下读：
买菜业务和社区团购业务的区别：
淘鲜达、美团买菜、京东生鲜是典型的“买菜”服务。
多多买菜、美团优选、橙心优选、兴盛优选是典型的“社区团购”服务。
每日优鲜、叮咚买菜以“买菜”服务为主，但也提供一些“社区团购”服务。
•买菜”是以个人为单位、注重时效性和用户体验的电商服务
•“社区团购”是以一群人为单位、注重低价的电商服务
•“买菜”的购物场景一般发生在APP
•“社区团购”的购物场景一般发生在微信群
•“买菜”的物流需求是高频次、低重量的，在本质上可以视为外卖物流的扩张
•“社区团购”的物流需求是低频次、高重量的，一个社区每天一般只送一次，外卖骑手难以胜任
•“买菜”的目标客户一般收入较高、对价格不敏感，图的就是方便快捷和高质量
•“社区团购”的目标客户一般收入有限、对价格高度敏感
“社区团购”的关键在于绝对的低价和履约能力
现有的一切“社区团购”服务的核心竞争力，都是绝对的低价。其次是履约能力，它必须日复一日地供应单价较低但是数量巨大的生鲜商品，这种供应必须相当稳定。互联网公司究竟如何做到这两点？
•在生鲜商品的流通过程中，加价最大的环节往往是零售环节。
•社区团购服务商的采购量非常大，有议价能力。
•在社区团购的业态跑通之后，除了生鲜这样的非标品，消费者很可能在标品上也选择社区团购。
•在互联网公司积累了足够巨大的社区团购客户群之后，可以反过来改造整个供应链。
社区团购会“抢走小商贩的生意”？
社区团购不会灭掉小商贩，只是在小商贩内部进行了一次利益的重新分配。
原先负责农产品“最后一公里”的菜贩子固然很可能失业，但是小区周围的便利店、烟杂店甚至理发店店主会以“团长”的身份取代他们的生态位。
某些具备社区关系资源的菜贩子甚至可以自己摇身一变成为“团长”，绝大部分团长都是同时服务于多家互联网公司。
关于未来的另一种可能性
简而言之：互联网公司可以介入农产品的标准化和商品化过程。
它可以在全国主要的农产品基地建设大型的中央仓库，进行工业化的筛选、存储、运输；
它可以支持从原产地直接发货，从而废除批发商体制；
它还可以直接介入育种和种植环节，从而彻底改变国内农业生产的状况，建立某种集约化的“农业工业体系”。
这件事情非常、非常困难，10-20年可能都不够。但是，它至少给我们提供了一个新鲜的视角：互联网可以改造供给侧。
最后请大家思考：社区团购是一门没有技术含量、不值得分配资源的生意吗？为什么？
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