直播带货是一阵风，还是新风口？

编辑：011 时间：2020-05-06

近年来，作为一种新型销售模式的“直播带货”，热度一路飙升。在疫情期间，直播电商更是迎来爆发式的增长，在网络上引起广泛关注和讨论。

那么直播带货是否将成为未来的风口？

今天邀请到「抖通短视频」星球的星主通哥，分享一下他对直播带货时代的见解。

2020 年发现身边越来越多的朋友开始转型做直播带货，有抖音豆荚带货转型直播带货的朋友，有从娱乐主播转型带货主播的朋友，甚至有朋友投入数亿资金打造网红直播基地。
今年圈子里大家交流最多的也是如何发力直播电商，这一切似乎在暗示我，直播电商的时代来临了，而我也深信不疑，直播电商将会成为未来的大风口！

从以下四个方面跟大家聊聊，为什么我认为直播带货将成为风口。 1、直播产业的迭代升级
直播行业经过十余年的发展，孕育出了像 YY、虎牙、斗鱼等多家上市公司，直播的可持续性已被市场所验证。
2005 年—2012 年 PC 互联网时代，直播以秀场和聊天室为主，2013 年—2018 年移动互联网时代，直播以娱乐直播和游戏直播为主，2019 年—未来 5G 时代，直播将以电商直播为主。

随着国内 5G 基础建设不断的完善，VR/AR 技术的迭代升级，未来用户将会在直播间形成沉浸式的购物体验。

2、直播电商市场高速增长

直播电商市场可谓是飞速增长，直播电商在短短 3 年时间内就超过了电视购物 10 倍以上的行业规模。
2019 年直播用户月活 4 亿左右，移动互联网的整体用户量近 11 亿，全网渗透率 36 %，未来两三年后，才会遇到直播用户增长瓶颈。而用户也从早期的打赏模式向直播电商转型，用户付费习惯已被教育，付费水平在持续提升，目前直播带货观众线上消费金额为 200 元/月以上，随着国民收入水平的提高，未来消费金额还将攀升。 2019 年淘宝直播实现 GMV 2500 亿，快手GMV 500亿，抖音大概200 多亿，整体的直播电商 GMV 大概在 4000 亿左右。

2019 年网上实物零售为 8.52 万亿元，直播电商的渗透率预计为 4.7 %，仍有极为广阔的增长空间，2020 年直播电商 GMV 将有望突破万亿！

3、直播电商大幅度提高了运营效率

相比于传统电商，直播电商具有营销优势、内容优势、及供应链优势。
2016 年淘宝率先试水开启直播卖货，其目的就是为了提高商家运营效率，传统电商的购买转化率仅为 0.37 %，而直播网民对直播电商的转化率达到 36 %以上。直播带货比图文和短视频更加地立体直观，主播从众多商品给用户精选出性价比高的产品，加之主播的渲染引导，大大降低了用户决策成本，提高了决策效率。而且主播的人气效应，在短时间内聚集了几十万甚至上百万的用户到直播间，一场直播能帮商家卖爆产品。

从厂家直接到消费者，减少了中间环节，商家、主播、用户多方共赢，所以直播电商大幅度提高了运营效率，将成为电商必不可少的一环！

4、各大短视频/电商平台都在大力助推直播电商 不管是抖音、快手等短视频平台，还是像淘宝、京东等电商平台，都在大力扶持助推直播带货，纷纷邀请各路明星、政府机构、知名企业家到自家平台去直播带货，像抖音近期直播带货关注度极高的罗永浩、李小璐，平台给予超级流量及资源扶持！

为何这些平台都要扶持直播电商呢？

对于像抖音快手这样的短视频平台来说，靠广告变现已经有了一定天花板，需要通过直播来提高平台营收，对于传统的电商平台，他们助推直播电商其一是提高商家的运营效率，更重要的是留存用户。
现今短视频夺取用户的时间已不亚于微信这类的社交工具，对于电商平台来说，用户在平台停留的时间也会减少，而直播能很好地黏住用户。最后给新人直播带货一些建议：
1.敢于尝试，探索自己的能力边界！

现在直播带货的门槛非常低，注册个账号就可以开播，即使没有货源平台也可以提供。你要克服面对镜头的恐惧心理，不管好不好，有没有观众，先播了再说，播几次就会有感觉了。

2.选对平台很重要。

每个平台的属性不一样，像抖音优势在于短视频内容，先通过优质内容获得粉丝认可，快手更注重私域流量，特性在于老铁经济，粉丝更看重主播的人设，而淘宝更注重头部网红带货效应，平台大部分直播用户都被李佳琦、薇娅所聚拢。你要结合自身的优势及资源，选择合适的平台长远发展。

一般新人会优先推荐抖音平台，抖音会给新用户基础流量，而且平台带货方面还在发展完善阶段，竞争相对其他平台没那么大，机会也会更多。

3.不忘初心，方能长久。

当你进入直播电商后，相信只要你坚持下来三个月，就能成长起来，甚至后面有可能成为知名主播。
但在这过程中，肯定会有挫折，会很辛苦，希望当你在遇到困难时，想想当初加入直播电商的初心，是仅仅为了赚点卖货钱，还是为了实现自己的理想。
当你成功时，也请不要忘记支持你的每一位老铁，是他们的一路陪伴，让你走到了成功那天，多给他们谋福利，善待他们，这些老铁将会成为你直播生涯最靓丽的风景！

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