随着互联网行业的不断发展，互联网的人口红利已经消失殆尽，流量的获取成本越来越高，如何以最低的成本获取流量，成为了众多企业最头疼的问题。裂变营销是一种低成本、高精准的获客方式，跟传统的App推广方式相比，这种方式更加强调分享，通过让老用户（或者潜在用户）的分享行为不断吸引新用户，扩大用户基础，增强品牌实力，这种成本低，高精准，效果好的获客方式，能够提高企业的投产比。

裂变营销的特点和优势

1、成本低

裂变营销的成本非常低，只要有一两个种子用户，就能够设计裂变的流程，吸引用户主动在交际圈当中扩散，源源不断地带来新的用户。

2、易扩散

这种营销方式可以达到非常大的影响力，因为一个人的交际圈有很多潜在用户，而交际圈的每一个人，都有各自不同的人际关系。以每个人为中心进行扩散，会让这些交际圈中接收到裂变活动的用户呈现出指数级的增长。

3、效果更持久

裂变营销一般都会持续较长的时间，因为裂变营销是从一个或者多个点开始的，具有一定的过程性，所以和其他营销方式最大的差别就是，它并不是马上见效，而是需要一定的时间。并且在其过程中逐步推进，先慢后快，随着裂变过程的持续进行，其效果就会像是病毒一样“复制”“分裂”，然后达到一个更大的规模，速度加快，最后达到数据的大爆发。

裂变营销常见的形式

在裂变营销中，我们经常接触的模式不外乎以下几种：

1、分享裂变：

分享裂变的方式比较简单，比较好操作，即分享App的相关内容后用户即可获取奖励。

2、邀请裂变：

邀请裂变的逻辑是利用现有用户的关系资源获取新用户，例如“以老带新”活动，通过现有用户邀请好友参与活动获得奖励，邀请者和受邀请都能够获利，最终形成裂变效应，奖励形式可以是物质或精神方面的奖励，比如红包、VIP、优惠券、积分等。

3、助力裂变：

助力裂变的意思是利用好友来帮助自己获取利益，实现的方式是通过分享好友，让好友通过一定的操作，使自己得到收益。比如：拼多多的砍价、拼团活动，用户挑选好某个商品后，分享在自己的社交圈，好友通过帮助砍价、拼团的形式，让用户可以以较低的价格获取高性价比的商品。

4、口碑裂变：

口碑式的裂变营销可以说是最为省钱省事的一种模式了，它和一般的口碑营销相比别无二致，但更为突出地是在网络平台的传播和裂变式的增长。口碑裂变无需活动流程，只需要做好产品和服务，积累口碑，就能够不断地留旧拉新，因为好的口碑会让用户在社交平台自动进行推荐。所以口碑裂变需要自身的产品足够好，足以吸引用户。

如何有效策划一场裂变营销

1、种子用户的选择

首先需要弄清楚产品在市场的地位和用户的特点，然后确定一批种子用户作为裂变的“起源”，进而选择合适的模式来进行策划。不同的群体会有不同的利益需求。比如底层群体的利益点最直接就是金钱的利益；中层的群体会比较在意心理和社交的追求；高层的群体则会受到名誉和价值感的驱使等等。

高层次的群体不会在乎几毛几块钱的小恩小惠，而更注重价值感和名誉，如果对这一层次的用户进行利益式的裂变营销，那么效果定然不会很好。所以弄明白用户群体的真实需求，对症下药才是保证裂变营销成功的重要条件。

2、策划流程

在明确种子用户群体之后，接下来就是设置裂变营销的流程了。流程的设计最好的办法就是把活动路径图给画下来，用户在哪里参与活动，如何参与活动，每一个步骤如何操作，放在路径图中画下来，清楚的知道每一个环节如何实现，用户该做什么。最好可以让你的同事一起参考下环节上是否有什么问题，流程中可能存在的问题。

在具体的操作流程上，也需要考虑到用户的参与体验，不能设置太复杂、太耗时的操作和步骤，要做到易教、易学、适应面广等特点，否则很容易让用户失去耐心。

例如在邀请裂变活动中容易造成用户流失的环节主要是“填写邀请码、手机号码”方面，我们可以使用免填邀请码安装功能辅助推广，减去用户邀请过程中“填写邀请码、手机号码”等环节，优化裂变活动中的用户体验和操作流程。

3、便捷分享

操作方法必须符合操作性强、适应面广、简单、易学、易教、易复制的特点。所以在做裂变营销设计的过程中，需要把分享传播方式设置在便于用户传播的位置。

4、监控调整

如果想做App裂变营销，最好用上裂变工具openinstall，因为在裂变营销的过程中，需要对营销活动的效果进行实时的监测，人工是很难统计相关数据的。例如：裂变活动的某一个时间段内收获的用户或者粉丝数，根据其增长情况来判断活动的效果，可以及时地进行调整。比如活动以分享领红包的形式运行，但数据不如意时，可以对活动的操作设计和红包面额的设定分析，并进行一定的调整。

一般来说，在活动的整体流程设计上改动不宜过多，因为这是一个长期的营销活动，可以随着活动的进程稳步、微小地调整，如现在美团的补贴远没有以前多，就是在不知不觉中将面额降低的。

————————————————
版权声明：

遵循 CC 4.0 BY-SA 版权协议，转载请附上原文出处链接及本声明。
原文链接：http://www.chanpin100.com/article/110838