最近五天，因为“线上卖房”，恒大集团三次登上了微博热搜。

先是2月16日，一份恒大“购房优惠文件”传遍全网；接着是2月18日，恒大正式开启“全国楼盘打75折”的特大优惠活动；最新的一次则在2月19日，恒大晒出了网上卖房的成绩单，6天累计认购68019套，平均每天卖出1.1万套。

疫情像一阵突如其来的冰霜，冻住了大地上的一切，也冻住了在开年后原本应该迎来“小阳春”的中国房地产业。就在此时，恒大集团用“线上认购+优惠政策”率先加热市场，抢收客户。

截止发稿，中国恒大的股价已经从“线上卖房”前的18.38港元涨至19.02港元，涨幅为3.48%，市值2518.01亿港元。

75折销售，平均每天卖出1万套房

恒大“网上购房”始自2月13日。通过恒大自己开发的网上售楼平台“恒房通”，消费者可以享受VR看房、网上选房、网上支付等服务。

与此同时，恒大还推出诸多措施保障客户权益，主要包括以下四项：

· 认购门槛低，只要在“恒房通”平台上缴纳5000元定金就能预定全国恒大楼盘的房源；

· 买了之后不喜欢，无理由退房；

· 买了之后房价跌了，恒大补差价；

· 推荐他人买房，享受1%的佣金和1万元奖金等各种奖励。

简而言之，不仅要让购房者买得方便，还要买得“保险”。

接下来的三天内，恒大楼盘销售数据呈现出了爆发式增长，客户认购房屋4.7万套，总价值580亿元，其中认购最多的楼盘高达870套。

恒大趁热追击。

2月16日，一份带有许家印签字的名为《关于全国各楼盘特大优惠通知》的“秘密文件”，蹊跷地被“意外泄露”，里面详述了恒大的优惠政策：2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅可享75折优惠；3月1日至3月31日期间，可享受78折优惠。此外，首付、按揭等环节还能有额外优惠。

恒大一工作人员表示，这或许是该公司历史上最大的优惠幅度。

记者算了一下，一套200万的住宅，以最优惠的方式计算——先享受75折优惠，再享受一次性付款93折优惠，接着享受“单栋楼去化率90%以上额外94折”优惠——最少能以六五折131万元的价格拿到手。

此番加码优惠进一步刺激了购房者的热情。在2月19日的新闻发布会上，恒大集团副总裁刘雪飞表示，2月16日至2月18日，客户网上认购累计20179套，“按当前每天约7500套的平稳增长趋势估算，到本月29日网上认购将达到15万套”。

通过网上销售，恒大不仅卖出了房，还成功地将流量导入了自有平台。

数据显示，仅仅通过前三天的购房活动，“恒房通”新增用户便达到300多万，累计用户数超过1000万。

许家印的忧愁：每天1.92亿元利息

房地产业一向是线下看房，看后购买。恒大此举，也是被逼急了。

包括恒大在内的房企们，当前正面临着前所未有的压力：1月份本来就是楼市的销售淡季，疫情更是让行情雪上加霜。

2月5日，中国房地产研究机构克而瑞发布了1月份中国房地产企业销售TOP100排行榜，并披露了全国楼市的艰难近况。

数据显示，1月份全国大部分房企呈现下滑态势，百强房企整体销售金额同比下降12%，绿地、保利等房企的销售金额同比下降超40%。

根据恒大集团2020年1月份的合约销售简报，该月恒大物业销售额为405.5亿元，相较于2019年同期的431.7亿元下降了5.9%；合约销售面积约为449.8万平方米，2019年同期为387.7万平方米；合约销售价格为每平方米9016元，相较于2019年同期的11134元下降了19%。

而据克而瑞CEO丁祖昱透露，今年春节期间，杭州、济南、廊坊、南京、青岛、天津、武汉、西安、烟台、长沙等10个城市“零成交”，预计未来一段时间内“零成交”会成为常态。

房企方面，富力、世贸、保利、中粮等多家企业纷纷效仿恒大，陆续推出“全员营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”的组合营销模式。

以富力集团和禹洲地产为例，就在恒大“网上卖房”两天后，富力就启动了“好房子，网购吧”行动，一切购房与优惠活动均在“富力好房”系统上在线进行。禹州地产则开启了24小时线上营销中心服务，并推广线上售楼平台“禹好屋”。

对各大房地产开发商和中介公司而言，除了自有系统外，淘宝直播也成了一个不可或缺的选择。

数据显示，目前全国500多家房产机构的5000多名置业顾问变身主播，通过淘宝直播“云卖房”，引来200万人在线围观。

经此一役，房企们在回血的同时，或许也将打破一直以来的传统商业模式，集体进入一个“触网”的新时代。

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