教育培训的本质是什么？

从我实际经验来看，个人认为，教育培训的本质是销售梦想！比如新东方，在成名那阵子，卖的就是一个出国留洋的梦想！我报了新东方，我就可以搞定托福成绩，我就可以出国了！

所以，教育培训不可能变成标准商品，因为每个人的梦想都会有所差异，这个事情必须有个人来帮他下定决心梦想成真！

如果你指望靠非人类参与交互的广告来帮助学员下决心马上缴费，这个比例，根据我手里的数据，应该说的确在5%左右，和淘宝同学上观察到的差不多。

教育是负荷尔蒙的，免费模式行不通

我非常认可这一点：教育培训是负荷尔蒙的，所以，采用免费的模式是根本行不通的。YY搞100教育，做免费课程来引流，可以直接说是死路一条，估计 以后我们很难再听到100教育的声音了。顺便说说题库，猿题库搞高考(微博)题库，搞得很热闹，但是我认为没戏。为什么？因为教育是负荷尔蒙的，我因为考 试，不得不做题，所以我会用猿题库，等我考完了呢？

还指望我会继续用吗？

更为要命的是，对于k12阶段的学生而言，掏钱的都是他们的父母，你猿题库能有本事通过孩子的手机搞定孩子的家长来掏钱？

这么神奇的商业模式，说实话，我还没有见过。猿题库肯定能赚钱，因为流量巨大，带点小广告，或者卖点小视频，是肯定可以赚到钱的，但是绝对不会成为一个对得起巨大投资的现象级互联网教育企业。至于网龙，卖掉91后，也在搞在线教育，个人观点和猿题库差不多。

做题库的，都能赚点钱，但是没有平台级的想象空间。因为通过题库吸引来的学员，考完试就会走路，再也不来了，所以就没有所以了。

做互联网教育：首先要敢于定价

负荷尔蒙也有负荷尔蒙的好处，那就是价格相关性很小。

因为梦想如果能够实现，价值是愿意高于价格的，所以，你便宜，我反而可能不会报名，因为，我的梦想难道就只值这么点钱？所以大家去看，雅思(微博) 培训班，1对1教学收费最高，而老师其实是最差的。为什么？不是成本原因，而是因为家长觉得只有上万的投入，才能确保我的笨蛋孩子能够找到名师搞定雅思考 试。而培训机构，因为收了这么多钱，又实在请不到那么多好老师（其实1对1请名师也请不起），所以只好在场地上玩花头，上高档写字楼，或者把教学设施弄得 豪华无比。请问，对于这种心思的家长，如何去线上搞定他们？

所以，做互联网教育，首先要敢于定价！

比同行贵30%-50%没有问题！

但是别急，这多出来的钱不能放你校长的腰包，得给出去！

别舍不得，你本来只准备赚300元的，现在定价500元，那多出的200元就不要自己拿了，相反，因为这多出来的200元，你可以比原来多招学生，多占有流量，你的对手会被压制，这才是校长额外获得得收入。

那这多出来的钱给谁？

给你的咨询顾问们。

当然这个钱怎么个给法，甚至包括顾问如何请，是很有讲究的。

这个环节非常重要，可以说是未来教育平台公司必须解决的核心问题。