电商直播是「未来趋势」还是「一时热闹」，2020 年的增长点在哪里？

这是在知乎上关注度很高的一个问题，那电商直播真的是未来趋势吗？

可以肯定得说是。

赵圆圆表示：未来的电商生态里面，直播未必是主要形态，但肯定是必要形态。3G时代看图片文字为主，4G时代看短视频为主，5G时代在淘宝里点一个宝贝，蹦出来的可能是一个短视频，也可能直接是一个直播讲解。这件事会越来越像你在线下逛街，拿起一样东西你不会马上去看说明书，而是由柜员来接待你。

直播是今年各大电商平台的黑马业务，腾讯也凑起了热闹，这样的风口，拥有微信生态内的10亿日活岂能错过。

01

向前一步是悲壮，向后一步是绝望

如果说微视是“向前一步是悲壮，向后一步是绝望”，那么腾讯直播植根于腾讯的王牌—微信，则象征了腾讯更高的荣誉，没有多少后退的余地。腾讯直播是以小程序+公众号+直播的形式，出现在人们的视野当中，从趋势发展来看，预计直播电商规模将超过1万亿。而圣淘作为腾讯官方的服务商，也会深度配合腾讯直播、流量主、品牌完成直播平台的建立。电商直播将是腾讯直播的重点发力方向。腾讯直播团队在微信中打造一个类似于淘宝直播这样的一个产品，打出“互动直播电商新平台”的标语，简介上也标注“网上购物，移动社交生活社区”。

腾讯直播的出现也意味着人们的消费方式有一大转变。这么多年来，电商的发展有很多形态变化，从1.0也演变成了5.0时代。

随着时代的变化，消费模式和场地也在不停的变化，从淘宝和抖音直播的快速发展，以薇娅、李佳琪为首带货主播，大幅度的引导了消费的风向。

02

直播的爆发，新消费时代下的重点产物

淘宝直播日活2亿，抖音直播日活3.5亿，而腾讯直播预计日活有10亿左右，所以在这个角度来看，未来腾讯的发展是最大，腾讯直播以小程序的形式出现，从趋势发展来看，预计直播电商规模将赶超其他平台。

腾讯直播开创微信电商生态

腾讯官方在不久前宣布，腾讯信息流服务统一升级为“腾讯看点”，在收益方面预计明年全面补贴将超过30亿。腾讯的这一举措，也表示了，对腾讯直播的未来发展方向的决心。腾讯直播在9月功能调整之后，也为品牌主在小程序内新增了购物车功能，丰富电商购物体验。

但微信中微信小程序不同于电商平台的店铺，小程序是独立存在的，属于内容运营者，而客流量同样属于内容运营者。对于未来的电商而言，图文的展示方式与视频的展示方式会有越来越严重的差异化。而直播的内容运营者的流量变现以往仅是图文加广告的方式，现今新增了直播渠道，内容运营者所拥有的公信力和内容编辑能力优势就能显现出来。

这种的好处就是，在私域流量中的电商环境，商家不需担心流量大幅度变动或者依靠平台规则，使得流量无法掌握在自己手中，从而达到去中心化的目的。

03

腾讯直播的电商潜力

“腾讯直播”的开播功能和电商直播功能已经全面上线。现今“腾讯直播”已经应用于电商直播、互动直播、活动直播等场景。

目前腾讯直播还在内测阶段，没有大量对外邀请。

第一批的内测期，圣淘作为腾讯官方代理招募了一批质量高，活跃的商家入驻，筛选出来的商家基本上全部通过，并且已经开播过多次。

经由第一批的测试，我们得出一个结论，微信生态或许也会诞生直播带货王。为什么这么说呢？1）圣淘一位做零食的商家，在没有任何直播带货的基础上，直播一小时，引来3000人观看，销售额占比总店铺的百分之65%。除了我们，一些微信的大v也都纷纷尝试了腾讯直播2）目前已经有超600个公号主入驻腾讯直播，覆盖情感、科技、时尚、民生、美食、汽车等品类。其中，31.6%的内容主有50万以上的粉丝，20.3%的有101万以上粉丝，82.2%以上的百万级内容主有电商带货经验。比如育儿类大号「小小包麻麻」的首场直播1小时40分就吸引了13.1万人次观看销售量超过1.5万件，销售额达216万，「小小包麻麻」电商小程序页面浏览量超过65.8万。3）公众号+小程序+朋友圈+社群，利于打造闭环效应。百果园通过腾讯直播现场开箱猫山王榴莲，试吃测评，达到了观看人数上8000+，直播期间销售额100000元。微信直播的出现，给公众号以及个人微信生态打了一针兴奋剂，有效地盘活了微信的存量流量，同时也为最大的社交平台，带来了新的内容形式。腾讯直播的进场虽然有些许晚，但是微信背后强大的用户群，高垂直度、高精准性粉丝的公众号而言，是绝对的利好。这样的账号即使粉丝规模不大，但因为足够垂直、足够精准，用户粘性也往往较大，所以带货效果非常好。