年初的时候，我写了个文章，草根的电商机会。我来给大家回顾一下：

• 淘宝的细分冷门机会；

• 淘宝客日赚100-300元机会；

• 微信卖货机会。

有兴趣的去公众号里翻旧文。

这篇文章我要讲的是『大机会』。

既然是大机会了，那么就意味着，草根来玩这些机会是玩不转的，这些机会无论是需要的本钱，还是能力，都比较高。但是考虑到粉丝中有实力的主儿不少，还是分享一下，另外，大家多看看也不是坏事。

之所以能够分享，这些机会要么是我身边已经有人在玩，要么是我自己在玩的生意。当然了，要保护隐私，所以具体案例不会讲得很细。只是写一个方向，和为什么我看好这个方向的逻辑。有能力的人，了解了方向，应该就能够闻到钱味了。

开始。

电商的流量都是有成本的，我们通过买来的这些流量，销售我们的产品。电商（做大）就是一个广告费玩大的过程。比如从每天100元的营销成本，玩到可能10000元的广告成本。营业额，也会翻上百倍。

普通的电商公司最大的困惑，不是说不赚钱，而是到了瓶颈后，钱花不出去了。因为每个行业的流量是有限的。现在在电商领域发展得不错的公司，都普遍遇到这个问题。

拿现在的淘宝店来说，一个竞争不算大的词语就能够支撑起一个店出来。我们这两个月刚做了一个店，一个词语的排名卖到了日销售额5000元+的量。

我们用这套方法参与做的这家店业绩，行业规模比较小：

但是要想再发展？流量在哪里？

现在的淘宝，小流量机会非常多。

但是要发展做大，就要持续发展新的流量！！！

我认为以下几个流量有大机会。

1、淘宝客流量

最碎片化的流量渠道，就是淘宝客流量了。因为淘宝客作为这两年最大的草根创业的机会，帮助了上百万人赚到了钱。这上百万人，每个人都会有至少几百买家用户，他们通过向这些用户推荐产品而获得佣金。

想想看，百万淘宝客，覆盖了几亿消费者。我认为在这里有很多文章可以玩。

淘宝客也是我认为的现在门槛最低的电商草根创业方案，方案简单易操作，但是收入不容易太高（日收入100-300元），适合在家想要多获得一些兼职收入的同学关注。

我们之所以要去培训更多淘宝客，这也是为了帮助卖家能够找到更多的淘宝客而累积资源。等到了一定量的淘宝客，那么我们会把这些淘宝客资源向卖家开放。

2、达人流量

除了淘宝客外，还有很多的达人活跃在像淘宝、今日头条等这些平台上，他们手上的用户可能有上千上万人。而这样的达人现在有几万人。这些达人今天每天卖掉的产品已经非常惊人。

3、新媒体流量

这里的新媒体流量主要集中在微信公号、微博等平台上，很多公号现在拥有几十万粉丝，但是没有很好的变现模式。

以上三种比较集中化的流量，目前覆盖着比淘宝更大的网民。但是因为这些流量非常碎片化，导致这些流量价值没有很好的利用出来。

去年年底，我们先做了一次通过本地小达人销售橙子的尝试，一天做了6万的销售额。

我们过去一个月在微信公号上作了推广尝试，完成了20万销售额。出乎我们意料之外。虽然20万销售额不大，但是只是动了这些流量渠道的冰山一角。我希望今年我们做更多的尝试。

现在的电商高手普遍在做淘宝这样的成熟的平台，并没有把眼光投向这些领域。我们认为这些领域的流量竞争并不充分。就拿公众号这个渠道来说，目前在做的，都是『伤口碑』的黑五类产品。一些正规的产品还没有大规模进入公众号这个市场。而我们知道大多数优质的公众号，是不愿意投放伤口碑的产品的。比如我知道的很多优质公众号手握巨大流量，可是老板不知道怎么通过电商变现。

具体什么产品合适？具体会有什么样的模式出现？

我给大家提我们在做的模式：我们目前下游已经能够覆盖以上很多流量资源，那么我们就想整合更多的适合这些渠道上销售的产品，然后通过我们进行分销。比如一个产品50元成本，商家给我们供货60元，我们给推广渠道供货价70元，他们卖给消费者110元。那么这就可能成为一个巨大的生意机会。

更多经验我们还在尝试，未来有成果了再跟大家分享。

这是我在另一个朋友身上发现的。

过去这个朋友就喜欢在淘宝上卖同质化产品，因为他的运营水平相当高，所以即便卖同质化产品他也超越同行。但是他给我反馈：利润太薄了，累。

相信这也是很多卖家做淘宝遇到的问题。

这两年，他走出了一条新路：创新产品。

这两天他开始去思考『我能够做一个比同行产品更创新的产品吗？』，如果想到方案，他才会去做。如果没有创新，再好的机会也不做。

他的每个店铺的产品都有专利，使得同行无法拷贝他的产品，让他非常舒服地赚钱。目前他有4家店，月销售额1000多万，而且毛利润率都是达到50%的产品，做到这种情况，他竟然几乎不花广告费！草根做淘宝，他是我见到的年利润最高的商家之一。

这个思路其实我们也在用（只不过还没有发挥出这位朋友这么大的利润潜力），我们今年在给电商企业做咨询的时候，就加了一条：客户的产品要有差异化。上面我们讲的接的这一位客户，由于他的产品创新，才2个月他已经做到他这个小类目前几名。。。让我深刻地感受到『淘宝对于创新产品竟然这么扶持』。

过去我们也是拼运营，虽然说店铺也能够做起来，但是利润率并不高。而今天拼同质化的方法，只会越来越累。卖家要不断掌握跟供应链沟通的能力，产品创新的能力。所以，我认为：通过产品创新做淘宝，是今年在淘宝电商赚大钱的大机会。

如果你对这个思路感兴趣，可以再去学习一下以下我们的相关课程。

这篇文章写了一个多小时，写这种文章估计有点曲高和寡。。。

毕竟很多读者估计会抱怨多写点能够让他们先走起来的文章。。。但是如果在现在的电商环境中，还痴迷靠一篇文章就能够做好，那简直就是做梦了。电商的干货，就是这里得一个启发，那里学一个方法，慢慢学多了，才能够融汇贯通成自己的东西。那才是真正属于你的干货！