在电商迅猛发展、风光无限的背后，中小电商者转型的处境颇为尴尬：大品牌聚集了百分之八十的流量，大者越大，小者越小。中小微企业在这个竞争充分而激烈的行业，到底是自有商城靠谱，还是入驻第三方电商平台合适？

入驻平台VS电商Saas

目前大家做电商的途径不外乎这几种：一、招聘技术团队自建商城；二、入驻第三方电商平台；三、采用正在兴起的电商SaaS。自主建站看起来最为稳妥，但对资金和技术的要求非常高。相比之下，入驻第三方电商平台和采用电商Saas在投入方面要小得多而且周期短，基本可以实现随时上架的需求。中小企业基本上会选择这两种模式。所以我们在文中，主要对比电商Saas和入驻平台这两种方式的。

成本：我要花多少钱？

在电商行业，SaaS成本和自建成本的比例是1：20。一般而言，中小企业的网站开发收费都在几万至十几万，算下来电商SaaS最低只要几千块钱就能搞定，有的甚至是免费的，比如商派的云起微商城。至于入驻第三方平台，入驻天猫和京东等B2C主流平台，入驻费+年费+扣点，光入驻费都得好几万。以天猫专卖店为例，带有TM商标的10万元左右，全部为R商标的5万元左右。作为商家，首要目的当然是盈利赚钱，成本是一个不可避免的需考虑的问题。据艾瑞咨询数据，淘宝网每100元的流水中，其中33元变成了首页导流和搜索引擎优化的营销投入。采用电商SaaS建站，在导流会比较辛苦，推广也需要投入财力物力。但是效果好不好可以靠自己的方式方法来决定，同时在品牌的积淀上大有裨益。例如，小型工作室将自建商城连接在微信公众号的菜单栏里，能够不断根据自己的内容输出吸引精准顾客，而在这个同时，工作室将更自由的发挥自己品牌和产品的魅力。

流量：会有多少人来？

电商的永恒话题是流量，没有流量就意味着没有销量。众所周知，平台型电商总体流量非常惊人，但是分摊到知名度不高的中小企业身上就微乎其微了，商家只能挤破脑袋抢流量，用钱买流量。用SaaS的方式建站自营，则是截然不同的一番景象：流量多少取决于自己的方法方式，当然也需要用到钱，但是操作空间更大，自由程度更高。甚至可以靠内容经营留存用户，形成更强的粘性。IP式经营，流量甚至可以积累，可往复循环利用，形成用户和产品和品牌之间的良性循环，比买卖的流量要牢靠得多。

环境：谁能更自由不受束缚？

毫无疑问，平台环境更为恶劣，成千上万的店铺构成激烈的竞争，压得让人窒息，这也是很多企业“出淘”的重要原因。再一个，当前电子商城平台本身出现的各种信任危机，也开始让电商平台上的卖家深受影响：比如天猫内部腐败问题，淘宝集市的刷钻行为，都存在着巨大的猫腻。而电商SaaS建的商城，内部并不存在所谓的利益勾结，竞争压力相应也要小很多。依附平台，注定要遵守平台给出的各种规章条款。比如，淘宝店里的每件商品都有上架时间，最长是14天，到期了必须重新上架，还必须规划安排好每个商品的上架时间，以获得比较好的排名。以商派采用Saas技术搭建的云起微商城为例，每个商品没有任何时间的限制，可以按实际需要来设置，只有在不再销售该商品的时候才需要下架，避免枯燥的重复劳动，从而节省大量的时间。再比如支付方面，第三方平台就限制较死，一般都是采用自家的支付方式，例如天猫、淘宝的支付宝，京东的京东支付。而基因自由的电商SaaS自建商城则能支持灵活多样的支付方式。另外对中小企业而言，使用云起微商城还可以直接对接商派其他的CRM、ERP、物流等产品。企业可根据自己业务的规模购买产品和服务，当业务规模提高时去增加一些连接，不会被这些基础设施和资源所累。在这点的灵活性上，平台可能无法企及。

总之呢，低成本的“电子商务+SaaS模式”,确实让很多让中小企业看到了自有商城的曙光~