商业模式基本上都没有万能的，譬如说淘宝，很多产品在淘宝平台上取得了巨大的成功，成就了很多淘品牌，相信马上就会有淘品牌上市公司出现。但也有很多产品在淘宝上是失败的。微商同意也是一样的，不是所有的产品都适合套用微商零售模式。

我们分析过微商跟淘宝的本质区别就是有限新客户和无限新客户。对于微商我们会更加强调持续经营，所以要求回头率，客单价，持续推荐好产品。

1、是不是一定要大众产品？

目前微商上成功的产品都是一些大众产品，面膜，保健品等，这些产品人人都需要。同时我们还会发现，这些产品在淘宝上的市场并不大，因为微商这种创造市场需求的商业模式促进了产品的普及度。那么是不是一定要做这些大众产品，人人都有需求的产品呢？周小星认为，不一定的，目前的这个阶段是因为微商零售商的不成熟，没有对粉丝进行细分，大部分微商的服务对象都是朋友圈里的好友，所以只能卖大众产品，朋友们都需要的产品。慢慢的，产品开始细分，产品细分会鼓励微商零售商针对细分人群进行吸粉。所以，微商也是符合长尾理论的，可以做一些吸细分领域的生意。

2、客单价要求；

淘宝上我们经常能看到9.9包邮的活动，这样的客单价在微商上基本上不可能，最大的原因就是，微商是做有限新客户，一个微商可能只有1000个粉丝，从盈利的角度考虑是无法做到。加上吸粉的成本，沟通的成本，发货的成本。必须要有一个合理的利润才能保证生存。合理的利润是个很模棱两可的词。中国人以前脸皮比较薄，不爱赚朋友的钱。现在大家的意识有变化，慢慢的认为买朋友的产品，对方赚钱是应该的，因为买东西除了买一个产品本身，还需要享受其服务。但暴利也让人反感。所以找产品的时候，应该找客单价相对偏高的产品，有合理的利润空间。在综合第一条，我们会发现，大众产品的客单价应该是要低于一些低分领域的客单价的。

3、回头率要求；

同样是因为有限新客户的理论，回头率很重要。一个微商1000个粉丝，如果没有回头率，持续推荐好产品出售，肯定是玩不下去。之前我们有分析1000个铁杆粉丝理论，微信是一个工具，能够去沟通，开发1000个铁杆粉丝，配合微店或者朋友圈营销，将产品卖给粉丝。如果是铁杆粉丝，有足够的信任，回购率自然是没有问题。回头率还有另外一个延伸，特别是针对一些细分领域，就是新客户介绍老客户。所以在产品选择上尽量是消耗品。

总结一下，不是所有的产品都合适微商，客单价低，利润低，吸粉难，这类产品从事微商会比较困难。适合的产品最重要的一点是比较容易聚集目标客户。